绿城·杭州江南里绿城·乌镇雅园“如果说要站一个山头宣示我们真的是中国高端物业营造领域里面的NO.1，那我们一定是站在北京这个山头最合适了。”谈及绿城6年之后重回北京楼市，低调谦和的绿城高管楼明霞终于吐出一句“豪言”。烟雨濛濛的4月下旬，坐标杭州绿城·杭州西子湖四季酒店，绿城集团(绿城阳光公馆 绿城百合公寓)副总经理楼明霞与远道而来的京城地产圈资深媒体人进行了一番跨时空、跨地域的深度对话，话题焦点直指绿城暌违已久的北京市场。“老绿城人一直有个心结，我们很喜欢北京这样的市场，但是总怕自己hold不住，但从去年开始，我们觉得应该勇敢一点。”楼明霞坦言，靠卖资源为主的北京豪宅市场确实与绿城的理念有些违和，但作为职业化运作二十几年的公司，绿城完全有能力克服这个障碍。绿城重回北京的筹码是两宗地块，一块位于酒仙桥，不折不扣的高端项目。另一地块位于门头沟永定镇，去年11月由中交绿城平安联合体以57亿高价联合竞得，预估楼面价高达3.3万/平米，计划今年年内入市，作为“当头炮”，其重要性不言而喻。绿城京西地块区域分布及其周边项目楼面价情况一览京西区域2015-2016主力地块楼面价一览据介绍，绿城京西项目将定位北京中产阶级，确切的说是海淀区域的改善型客群。在楼明霞眼中，绿城的品牌力与产品力是说服客户的最大优势。时过境迁，6年的时间足以改变很多事物，更何况风云变幻的房地产市场。如今，北京楼市遍地豪宅，以融创、龙湖为代表的开发商已经在北京渐渐树起“豪宅专家“的印象。作为中国“豪宅之父”，绿城重返熟悉又陌生的北京市场，底气在哪儿？“不会拿六年以前的产品来做”对于北京的全面豪宅化，楼明霞有着清醒的认识：“任何行业发展到一定阶段，同质化竞争是会越来越厉害，这是由行业本身的成熟度所带来的，我想房地产也不例外。白银时代其实PK的才是真正的产品力，这一点绿城会有非常充分的自信。因为我们重新回到北京，不会拿六年以前的产品来做，这六年，绿城进步得实在太快，包括我们整个公司系统化的思考方式也在做一些转变。”经历了22年的深耕，如今的绿城已经下决心把所有产品围绕客群进行重新划分，用楼明霞的话来说，绿城今后的产品将会致力于把客户的钱“花在刀刃上”，借此倒逼绿城其它专业价值链条的升级。在绿城公司内部流行着产品迭代的说法。果人家就放出大狼狗来了，当时学的比较艰难。”楼明霞认为，第一代别墅仅学到了“形”，而没有学到居住的实质内容。“学习别人，你永远是第二位。”随着经验的积累，绿城的产品不断丰富，版本逐步升级，别墅从美式、意大利式、英式、法式……逐渐旗帜鲜明地专注于最受客户认可的法式风格。高层产品也从关注建筑外壳设计到更加关注私密性、审美性进行转变。在绿城，产品的迭代并不简单。有一次，楼明霞向客户介绍项目的时候说成了三代产品，被宋卫平“批评”，在宋看来，产品代际的切换必须有革命性成果在里面，只在某些环节改善，最多只能叫“一代半”。离开6年之久，绿城该如何适应豪宅扎堆的北京市场？楼明霞表示，“这次我们在北京会做得非常踏实，尤其是北京这样的城市，做一个产品就要做成一个作品，做一个作品就有它的客群跟口碑，包括它对城市的贡献。”为此，绿城京西项目在市场调研方面做足了功课，“乙方做完我自己做，自己做完换一个乙方接着做，做完我们甲方再最后来做评判。”据介绍，绿城京西项目定位中产阶层，将被打造为偏年轻态的产品，产品将注入绿城对北京市场的理解，而不是简单延续绿城过去的脉络。“只要有人还在买房子，绿城就应该成为他心仪的对象。这是我们在努力追求的。”楼明霞说。“绿城一定会在北京生根下去”“大家都知道房地产整个行业来讲，我们不一定去给它定性说现在是下午的几点钟，但是它总之应该是在下午，而不是在上午。”在楼明霞看来，房地产的下半场，企业承受来自内外的多重压力，尤其是跨界的竞争。新形势下，去年年底，绿城将战略定为“以营销为龙头，以产品品质为核心，以服务为基本保障”的复合战略。去年绿城取得719亿销售额，杭州占1/3，杭州之外的浙江省内占1/3，全国版图占1/3。这其中，三四线城市的销售额几乎占据半壁江山。今年绿城加快了一二线城市布局，重返北京成为顺理成章的事。京西项目成为这次进京的“敲门砖”。“今天我们回归北京，不是简单地在北京又拿了块地而已。”在外界的常规印象里，绿城是谈情怀、谈理想的高手，但在如何挣钱方面似乎并不擅长，这也一度让包括楼明霞在内的绿城高层头疼不已。而在京西项目，绿城并不担心财务问题。中交派驻了一位执行总经理专管财务线，并引入了央企平台的优势资源，几个月的时间就让绿城站稳了脚跟。“实际上我们内心很清楚，所谓的以营销为龙头，就是以财务基本的数据为龙头，以公司的经营利率为龙头。因为你销售如果不能落地，甚至像绿城这样的公司会同步考核客户的口碑是否落地。只有这几者同时都兼顾了以后，我们才算是真正做到了以营销为龙头。”“应该说，中交是绿城的恩人。”楼明霞并不掩饰中交对绿城的帮扶作用，这也让她对此次进京的前景更有底气，“中交在北京，北京又是我们的首都，几乎集合了全中国最好的资源。我们如果说要站一个山头宣示，我们真的是中国高端物业营造领域里面的NO.1，那我们一定是站在北京这个山头最合适了。”对于未来绿城在京的布局规划，楼明霞表示，“后面还会在拿地，绿城一定会在北京生根下去。但是，土地市场会有一些不确定性，我们今年还留了一部分拿地的钱没花出去，一线城市，然后是杭州，然后是其他机会型的二线城市，依次是这样来排的。”北京媒体杭州绿城品鉴之旅绿城·杭州江南里绿城江南里是杭州主城区唯一成规模独立别墅区，将运河自然景观引入园中，融入里弄文化、坊巷形制，以江南四季主题园林，营造藏于拱宸桥畔的江南隽秀。绿城·杭州桃花源(楼盘资料)作为绿城最经典的别墅项目，杭州桃花源至今已走过19年光阴，因其改写了整个中国精英阶层的栖居方式，而被誉为中国别墅泰斗。绿城·杭州蘭园绿城兰园位于杭州城市核心地段,石料外墙、法式园林、首层架空、无边际泳池、园区入口大堂、中轴对称设计等元素使得这个绿城二代高层项目拥有产品超高辨识度。地铁绿城·杭州杨柳郡绿城首席80万地铁上盖生活综合体，集居住、商业、休闲、教育于一体，打造杭州首个“年轻、复合、活力”的YOUNG CITY 。绿城京西项目将借鉴杨柳郡户型设计。绿城·乌镇雅园作为“宋氏养老”的首个大作，绿城·乌镇雅园延续了绿城首屈一指的园区服务体系，被业界誉为国内养老地产的标杆。

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